Mercado de luxo na China: Marcas locais ganham espaço no mercado chinês
O comportamento frugal dos consumidores chineses tem gerado mudanças significativas para marcas globais e modelos de negócio. Enquanto empresas internacionais de luxo e cosméticos, como L’Oréal e LVMH, enfrentam quedas de receita na China, marcas locais como Proya Cosmetics e Miniso prosperam com estratégias focadas em preços acessíveis e marketing digital.
Os modelos tradicionais das grandes marcas, que antes dominavam o mercado, estão perdendo espaço para produtos mais acessíveis e para a comunicação direta com o público jovem. A Proya, por exemplo, apresentou um crescimento de 21% nas vendas e no lucro, refletindo uma mudança dos consumidores para o que em mandarim é conhecido como “pingti” — opções com maior custo-benefício. Em contrapartida, as vendas da L’Oréal na Ásia Norte caíram 6,5% no último trimestre, segundo o CEO Nicolas Hieronimus, evidenciando o impacto do pessimismo econômico na demanda por produtos premium.
Marcas de Luxo Perdem Espaço para Competidores Locais e Modelos de Negócio Inovadores
Grandes empresas como a Starbucks e a LVMH também sofrem com a ascensão de rivais locais. A Starbucks, por exemplo, perde participação de mercado para redes chinesas de café, como Luckin Coffee e Cotti Coffee, que trazem um modelo de negócios mais acessível e digitalizado, conquistando assim a nova geração de consumidores chineses. Para essas marcas, o modelo de marketing digital, com foco em promoções online, atrai um público que valoriza cada vez mais a relação custo-benefício.
Essa tendência reflete o sucesso da estratégia adotada por marcas como Proya e Giant Biogene Holding Co., detentora da marca Comfy. Ambas registraram crescimento de mais de 20% nas vendas, enquanto marcas globais, como Estée Lauder e SK-II da Procter & Gamble, enfrentam declínios expressivos. Dados compilados pela Hangzhou Zhiyi Tech revelam que as vendas dessas marcas estrangeiras caíram de 35% a 50% nos últimos 12 meses, enquanto as empresas locais mantêm um desempenho ascendente.
A Importância da Adaptação do Modelo de Negócio ao Mercado Chinês
Especialistas apontam que as grandes marcas precisam repensar seus modelos de abordagem no mercado chinês. De acordo com o analista Ernan Cui, da Gavekal Dragonomics, os consumidores da China buscam cada vez mais por modelos de negócios que priorizam a relação custo-benefício. Dessa forma, as marcas locais, que possuem maior flexibilidade e proximidade com o mercado chinês, conseguem adaptar seus produtos às demandas dos consumidores com mais agilidade.
Apesar das tentativas de recuperação, as marcas de luxo internacionais também enfrentam dificuldades durante o feriado Golden Week, importante para o consumo de bens de luxo na China. Mesmo com estímulos econômicos do governo, não houve grande melhora nas vendas, destacando o desafio das marcas premium em concorrer com opções locais bem-sucedidas.
